사업계획서 작성 방법, 예시와 작성을 위한 도구 총정리

청년 창업 지원금에 대한 포스팅을 하였는데, 지원금을 받기 위해서는 사업계획서가 핵심입니다.

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오늘은 사업계획서 작성 방법에 대해 자세히 소개하도록 하겠습니다.

예시도 포함되어 있으니, 사업계획서 작성을 앞두고 있는 분들께 반드시 도움이 될 것입니다.

사업계획서란? 사업계획서가 중요한 이유?

"사업계획서"라는 단어를 들으면 무엇이 떠오르시나요?

많은 분들은 사업계획서를 그저 투자를 받기 위한 창업 초기의 필수 문서로 생각할 수 있습니다.

하지만 사업계획서는 단순한 문서 이상입니다. 비즈니스의 나침반이며, 성공을 위한 전략적 로드맵입니다.

제대로 작성된 사업계획서는 투자자를 설득하고, 사업의 타당성을 증명하며, 실행 계획을 명확히 할 수 있습니다.

또한, 사업계획서는 본인이 이끌어가는 사업이 길을 잃을 때마다 가이드가 되어줄 것입니다.

그러한 사업계획서여야 투자자들에게 투자를 받을 수 있습니다.

이 글에서는 사업계획서를 처음 작성하려는 분들도 쉽게 이해하고 따라 할 수 있는 작성법과 팁을 소개합니다.

사업계획서를 작성하는 남자

사업계획서의 기본 구성 요소

사업계획서를 작성하기 전, 그 기본 구조를 이해하는 것이 중요합니다.

일반적으로 사업계획서는 아래와 같은 항목으로 구성됩니다.

1. 사업 개요

사업의 이름, 형태, 그리고 주요 서비스나 제품을 간략히 소개하는 부분입니다. 독자들이 한눈에 사업의 전반적인 내용을 파악할 수 있도록 간단명료하게 작성하세요.

2. 시장분석

시장 조사와 경쟁사 분석을 통해 사업의 타당성을 입증하는 부분입니다.

"왜 이 사업을 해야 하는가?", "왜 이 사업에 관심을 갖게 되었는가?", "이 시장에서 수익을 만들 수 있는가?"

위의 내용들이 들어가는 부분입니다. 세부 내용으로는 고객층, 시장 크기, 트렌드 등을 구체적으로 작성합니다.

투자를 받기 위해서는 시장이 명확하고, 수익을 만들 수 있어 보이는 범위여야 합니다.

3. 사업 전략

사업을 성공으로 이끄는 전략을 제시하는 부분입니다. 이 부분에서 사업가의 아이디어가 구체적으로 드러납니다.

마케팅 방법, 가격 책정, 유통 채널 등을 구체적으로 설명하여야 합니다.

사업을 시작하는 사람은 이 부분에 대한 고민을 가장 많이 해야 하며, 투자자들에게 매력 어필이 되어야 합니다.

너무나 획기적으로 시장을 바라보아서 투자자들이 시장분석만으로도 끌릴 수 있겠지만, 그러한 시장은 이렇게 발전된 완전 경쟁 시장에서 찾기는 어려운 것이 사실입니다.

그렇기 때문에 완전 경쟁시장에서 강점을 가질 수 있는 부분을 잘 보여주어야 합니다.

4. 재무 계획

사업의 수익성과 안정성을 보여주는 가장 중요한 섹션입니다.

투자자들은 "가치"를 보고 움직입니다. 그 가치는 대부분 수익이며, 예상 매출, 비용 구조, 손익분기점 분석을 포함합니다.

수익을 목표로 하는 사업이 아닌, 무형적 가치를 추구하는 사업이라면 조금 다를 수 있습니다.

사업을 통해 어떤 영향력을 가질 수 있는지에 대한 자세한 내용이 주가 되어야 할 것입니다.

5. 실행 계획

구체적인 일정과 목표를 설정하는 섹션입니다. 누가, 언제, 무엇을 할 것인지 명확히 작성하여야 합니다.

업무마다 메인 담당자가 있어야 하며, 타임라인이 있어야 합니다.

계획에 대한 근거가 반드시 있어야 하며, 사업의 초기 조사가 어느 정도는 되어있어야 합니다.

사업계획서 작성 방법

1. 효율적인 작성 단계

사업계획서를 작성하려면 체계적인 접근이 필요합니다.

아래의 순서로 하는 것이 가장 시간을 절약할 수 있고, 체계적으로 계획서를 쓸 수 있는 방법입니다.

큰 틀에서 시작하여 세부적인 내용으로 들어가는 구조로, 모든 보고서들이 이와 다르지 않습니다.

• 목표 설정: 사업계획서를 작성하는 목적을 명확히 정리합니다.
  투자 유치를 위한 것인지, 내부 전략 수립을 위한 것인지에 따라 방향이 달라질 수 있습니다.
• 자료 수집: 시장 데이터와 관련 정보를 철저히 조사하여야 합니다.
  신뢰도 있는 데이터를 활용하면 사업계획서의 설득력을 높일 수 있습니다.
• 목차 구성: 사업계획서의 전체적인 구조를 잡아 논리적인 흐름으로 초안을 구성합니다.
  이는 세부적인 내용을 작성하며 바뀔 수 있으며, 더 효율적인 방법을 찾아가는 과정입니다.
• 구체적인 내용 작성: 각 섹션을 구체적이고 간결하게 작성하며, 가능한 이 사업을 모르는 이도 쉽게 이해할 수 있게 작성하는 것이 중요합니다. 또, 숫자와 데이터를 활용해 신뢰성을 높여야 합니다.

2. 시장분석 및 경쟁사 조사

시장분석은 사업계획서의 가장 기초이자 핵심입니다.

이 부분에서 이미 어느 정도의 가치를 지녔는지 알 수 있으며, 보고를 받는 이에게 관심을 받느냐 못 받느냐가 정해집니다.

• 목표 고객층 정의: 연령, 성별, 지역, 소비 패턴 등 고객층을 세분화합니다.
• 경쟁사 조사: 주요 경쟁사의 강점과 약점을 파악하여 차별화된 전략을 수립합니다.
• 시장 크기 분석: 현재 시장의 규모와 성장 가능성을 구체적으로 설명할 수 있어야 합니다.

3. 투자자를 설득하는 포인트

투자자는 수익성과 안전성을 중점적으로 평가합니다.

• ROI(Return on Investment): 투자금 대비 수익률을 명확히 계산하여 제시해야 합니다.
• 차별화된 경쟁력: 제품이나 서비스의 독창성을 강조하는 것이 사업의 경쟁력을 보여주는 방법입니다.
• 구체적인 실행 계획: 실현 가능한 단기 및 장기 계획을 상세히 보여주어 신뢰도를 높입니다.

성공적인 사업계획서를 기술적인 방법

1. 문서 디자인과 가독성

사업계획서는 읽기 쉽고 깔끔한 디자인이 중요합니다.

소개하려는 사업에 대해 잘 아는 사람이라면 복잡한 내용이 포함되어도 되지만,
그렇지 않다면 아무것도 모르는 사람이 구체적으로 이해할 수 있게 만들어야 합니다.

• 표지 디자인: 직관적이고 전문적인 느낌을 줄 수 있는 표지를 선택해야 합니다.
• 차트와 그래프 활용: 시각적 자료를 활용해 데이터를 한눈에 이해할 수 있도록 만드는 것이 큰 도움이 됩니다.

2. 피드백받기

사업계획서를 작성한 후, 전문가나 동료에게 피드백을 받는 과정을 반드시 거치는 것이 중요합니다.

보고서나 계획서를 작성하다 보면 본인이 쓴 내용에 매몰되기 마련입니다. 본인이 아주 잘 이해하고 있기 때문입니다.

그렇기 때문에 수정이 필요한 부분들을 찾아내기가 어려운데, 피드백을 받는 것은 그렇기에 매우 중요합니다.

• 전문 컨설턴트 활용: 사업계획서 작성 경험이 많은 전문가에게 조언을 구하는 것을 추천합니다.
• 다양한 시각 반영: 작성 완료 후 시간을 두고 자신의 계획서를 투자자의 관점에서 바라보는 것을 추천합니다.
  그것보다 더 좋은 방법은 투자자의 관점으로 볼 수 있는 전문가에게 피드백을 받는 것입니다.

사업계획서 예시와 도구 추천

1. 사업계획서 예시 템플릿 제공

사업계획서는 용어가 매우 어려워 보이지만, "어떠한 사업을 해야겠다"라는 생각이 있다면
초보자도 쉽게 작성할 수 있습니다. 형태가 주어진 템플릿을 활용하면 그 안에 나의 생각을 채우면 됩니다.

• 무료 템플릿 사이트: Notion, Canva, 또는 무료 비즈니스 템플릿 사이트를 추천합니다.

2. 유용한 작성 도구

• Microsoft Word: 기본적인 문서 작성 툴로 가장 널리 사용됩니다.
• Canva: 시각적 자료를 추가하기에 적합한 툴입니다.
• Business Plan Pro: 사업계획서 작성에 특화된 소프트웨어입니다.

위와 같이 사업계획서 작성하는 방법에 대해 자세히 알아보았으며, 직접 작성하기 위한 예시와 도구까지 알아보았습니다.

사업계획서를 작성하는 과정은 사업의 방향을 명확히 설정하고, 투자자를 설득하는 데 가장 중요한 자료입니다.

철저한 시장 조사와 설득력 있는 데이터, 그리고 구체적인 실행 계획이 포함되어야 함을 잊지 마세요.

반드시 계획한 사업이 성공하시기를 기원합니다.